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一个小IDC的感慨:竞争激烈生存太难
[ 2009-11-24 20:03:14 ] 作者: 来源:

  核心提示:   开场:admin5开站那么久了,第一次在这里发表文章,我是做idc的,呵呵,大家看到idc的字眼就会感到很不太舒服,不知道是什么原因让我们养成这么一个感觉。我这篇文章,只想来谈谈我对idc的理解和对idc如何发展的一点点看法。  目前大家都知道,idc这个行业是真的不好做,竞争很厉害,不...

  开场:admin5开站那么久了,第一次在这里发表文章,我是做idc的,呵呵,大家看到idc的字眼就会感到很不太舒服,不知道是什么原因让我们养成这么一个感觉。我这篇文章,只想来谈谈我对idc的理解和对idc如何发展的一点点看法。


  目前大家都知道,idc这个行业是真的不好做,竞争很厉害,不用说炎黄、亿恩、西数等等知名的idc商,就单说个人卖空间的也是随处可见,比比皆是。我个人并不抵触个人去做idc,当然不是那种自己又没技术,没经验,租一台服务器就拿来卖空间的这种。


  我也是属于小idc,所以我想谈谈我个人的经验,我做服务器应该是从05年开始,一直和石家庄我的好兄弟笑傲网络的jet合作来做的。我们相识的时候,他还在上大学,算起来我们认识有4、5年了。毕业后他就成立了公司,目前拥有一大批的客户群体。凭自己几年的努力,现在也买了40多万的房子,准备结婚了。他一直是我的好兄弟兼我的启蒙老师。后来我自己也独立出来成立了联盟主机网。


  大家肯定会认为,国内那么多知名的idc提供商,我们小idc还有什么生存的机会?其实不然。随着国内互联网快速发展的时代,大大小小的网站,接触过没接触过互联网的人,都奋勇挤入站长的行列,大家都看到互联网是一个门槛低,适合自主创业的行业,导致大量的客户群体涌入到我们面前。中国有那么多的网站,而大多数网站都是个人在运营。那么对于我们小idc提供商就是一个很好的机遇。


  在这种形式下,idc提供商也是很多,站长上当受骗的也是大有人在。那如何让客户来相信我们,选择我们呢?这就是一个idc提供商的一个心态。你是以何种心态来做事。


  够专业才是你的生存之道


  说到专业,我想说的是,无论从技术,还是业务上都必须够专业。想法一定要坚定,今天买这空间,明天看着运营网站赚钱,就去运营网站。后台又看着别的赚钱,又去做另外的事。我想这也是站长们的一个通病,不够坚持,不够专业。我认准,就专心去做。这样才能够让客户相信你,放心的把网站交给你。做一个对客户负责任的idc。


  保持服务质量才是生存之道


  在我的经营理念里,客户满意度是我最看中的,为什么这么说呢?大家可以分析一下,你经过努力谈下来的客户,在你这里用过一年后,感觉你服务不到位,那么他第二年肯定会转走,这样就意味着你失去了这个客户,那么第二年的续费,说白了就是你第二年的可持续收入就没有了,经过这样的恶性循环,那么你最终将会越做越难。


  以上总结的两点,算是我做idc的基本守则。目前我们联盟主机网还是不值得一提的小idc提供商,但是我们虽然小,但是我们会用我们的服务来告诉客户,我们是够专业的。让客户知道我们是称职的idc提供商。当然在不久的将来,我相信我们的口碑及品牌会让所有站长家喻户晓。



 
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